Director de Ventas y Desarrollo Comercial

Ubicación: Sunscape Cancun

Ciudad:

Cancún, ROO, MX, 77500

Fecha: 7 abr. 2026

Gracias a nuestra expansión, estamos buscando gente talentosa, experimentada, motivada y proactiva que vea los desafíos como oportunidades, crea en sus habilidades y posea un conjunto de competencias versátiles. Valoramos a aquellos que tienen una pasión por aprender, crecer e innovar, esforzándose por lograr el éxito y crear experiencias memorables. Únete a nuestro equipo para seguir construyendo juntos nuestra historia de éxito.

Descripción del puesto

Como Director I, Ventas y Desarrollo Comercial, será responsable de planificar, dirigir y coordinar la distribución y el movimiento de nuestros productos y servicios a los clientes. Tendrán la tarea de establecer territorios de ventas, cuotas y objetivos, así como implementar programas de capacitación para representantes de ventas. El candidato exitoso analizará las estadísticas de ventas recopiladas por el personal para determinar el potencial de ventas, los requisitos de inventario y monitorear las preferencias de los clientes.

Funciones y responsabilidades del puesto

Desarrollar estrategias para lograr los objetivos de ventas de la empresa y expandir nuestra base de clientes mientras mantenemos relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes.
Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios, proyectando el volumen de ventas esperado y las ganancias para los productos nuevos y existentes.
Colabore con equipos multifuncionales para diseñar, desarrollar e implementar planes integrados de ventas y marketing, incluidos precios, promociones y estrategias de distribución.
Manténgase al tanto de las tendencias de la industria, los competidores y las condiciones del mercado para ajustar las estrategias de ventas, capitalizar las oportunidades potenciales y minimizar los riesgos.
Implemente estrategias de participación del cliente y controle la satisfacción del cliente, abordando problemas y inquietudes rápidamente para mantener altos niveles de lealtad y retención de clientes.
Desarrolle y mantenga presupuestos de ventas, realice un seguimiento del rendimiento y proporcione informes y actualizaciones periódicas a la alta dirección sobre las actividades de ventas y los indicadores de rendimiento.
Reclutar, capacitar y asesorar a los representantes de ventas, brindándoles capacitación continua para garantizar que estén bien equipados para cumplir con sus objetivos de ventas individuales y de equipo.
Completar tareas o responsabilidades adicionales según se le asignen.

Experiencia laboral

Proporciona liderazgo a través de diferentes niveles de gerentes
Responsable de los resultados de diversas áreas dentro de una o más ubicaciones
Desarrolla y ejecuta la estrategia para lograr objetivos comerciales clave
Decisiones guiadas por la estrategia y los objetivos de la empresa
Tiene 15 o más años de experiencia laboral
Tiene de 5 a 7 años de experiencia en gestión

Competencias

Liderazgo

Resolución de problemas

Desarrollo de talento

Trabajo en equipo y colaboración

Gestión de acciones

La alineación del negocio

Experiencia comercial

Defender las necesidades de los huéspedes

Impacto

Innovación

Habilidades interpersonales

Conocimiento funcional del trabajo

Educación

Se prefiere una licenciatura o maestría en un campo relacionado.
Se considerará una combinación equivalente de educación y experiencia.

Certificaciones

Profesional de ventas certificado (CSP)
Ejecutivo de ventas certificado (CSE)
Se pueden requerir o preferir certificaciones adicionales

Si considera que reúne los requisitos anteriores, ¡esperamos recibir su solicitud!

Todas las personas aplicantes serán evaluadas y consideradas para las oportunidades en PLAYA, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, genética, identidad o expresión de género, nacionalidad o discapacidad.

ID de solicitud: 19027