Director/a de Ventas MICE

Descripción del puesto

Como Director/a de Ventas MICE, será responsable de planificar, dirigir y coordinar la distribución y el movimiento de nuestros productos y servicios a los clientes. Tendrán la tarea de establecer territorios de ventas, cuotas y objetivos, así como implementar programas de capacitación para representantes de ventas. El candidato exitoso analizará las estadísticas de ventas recopiladas por el personal para determinar el potencial de ventas, los requisitos de inventario y monitorear las preferencias de los clientes.

Funciones y responsabilidades del puesto

• Desarrollar estrategias para lograr los objetivos de ventas de la empresa y expandir nuestra base de clientes mientras mantenemos relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes.
• Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios, proyectando el volumen de ventas esperado y las ganancias para los productos nuevos y existentes.
• Colabore con equipos multifuncionales para diseñar, desarrollar e implementar planes integrados de ventas y marketing, incluidos precios, promociones y estrategias de distribución.
• Manténgase al tanto de las tendencias de la industria, los competidores y las condiciones del mercado para ajustar las estrategias de ventas, capitalizar las oportunidades potenciales y minimizar los riesgos.
• Implemente estrategias de participación del cliente y controle la satisfacción del cliente, abordando problemas y inquietudes rápidamente para mantener altos niveles de lealtad y retención de clientes.
• Desarrolle y mantenga presupuestos de ventas, realice un seguimiento del rendimiento y proporcione informes y actualizaciones periódicas a la alta dirección sobre las actividades de ventas y los indicadores de rendimiento.
• Reclutar, capacitar y asesorar a los representantes de ventas, brindándoles capacitación continua para garantizar que estén bien equipados para cumplir con sus objetivos de ventas individuales y de equipo.
• Completar tareas o responsabilidades adicionales según se le asignen.

Experiencia laboral

• Proporciona liderazgo a través de diferentes niveles de gerentes
• Responsable de los resultados de diversas áreas dentro de una o más ubicaciones
• Desarrolla y ejecuta la estrategia para lograr objetivos comerciales clave
• Decisiones guiadas por la estrategia y los objetivos de la empresa
• Tiene 15 o más años de experiencia laboral
• Tiene de 5 a 7 años de experiencia en gestión

Competencias

Educación

• Se prefiere una licenciatura o maestría en un campo relacionado.
• Se considerará una combinación equivalente de educación y experiencia.

Certificaciones

• Profesional de ventas certificado (CSP)
• Ejecutivo de ventas certificado (CSE)
• Se pueden requerir o preferir certificaciones adicionales